大友式・セールスプロトコル 講座
=7つのテンプレートと3つの意識ゾーン=
1日であなたの契約率が3.6倍になる!
営業の肝はあなたの話ではなく、質問の仕方と順序だった。
そして、あなたとお客様との会話のキャッチボールの作り方なのです。
生前600名以上の個別マンツーマントレーニングと依頼のあった企業内でしか聞くことの出来なかった故・大友 義隆氏の実践論に徹したセールスプロトコル講座が少人数のワンデー集合講座になりました。
《故・大友 義隆氏 著書一覧 並びに 認定講師 野上 学 共著の書籍》
2005年6月25日
『今までに見たことも聞いたこともない成功法』
※野上が共著させていただきました書籍です。
1999年7月15日
『必ず売るための「究極の説得」の秘密』
2002年4月1日
『究極の「最強販売部隊」づくり』
2003年12月10日
『売り上げ10倍 究極8つの法則』
1998年6月19日
『21世紀 FC vs. NB どちらが伸びる』
2001年9月10日
『必殺セールス・インダクション』
2002年10月30日
『韓国版 必ず売るための「究極の説得」の秘密』
2006年4月10日
『第3の天性を開く成功法』
⚫️イントロダクション
自己紹介
大友式の成り立ちと実績
営業ブレインダンプ
①マーケティングとセールスの違い
※商品、サービスを売るための両輪
②セールスに必要な考え方
※哲学なき活動は必ず行き詰まります
③セールスマンの置かれている現状
※ひと昔前よりも、更に厳し状況である理由と打開するための考え方
④7つのテンプレート
◾️アプローチ
※絶対にしてはいけない4つの事プラス1
※誰も知らない礼儀の基本
◾️グッドコミュニケーション&クラッチング
※質問の威力が爆発する、最初の仕掛け
◾️エモーション&ネセシティー
※外す事の出来ないふたつの感情
※人間の行動原理に働きかける
◾️プロダクト
※敢えてすべき、マイナス面
先回りトークの潜在的な力
※100年以上前から、セールスの世界で提唱されている、外してはいけない5つの何故に答える。
◾️テストクロージング
※長年の経験から、一言一句決まっている大友式に驚きを隠せないでしょう。
◾️クロージング
※更に確実に契約を
◾️ボトムアップ
※この質問で相手自身が自分で自分をクロージングしてくれます
⑤3つの意識ゾーン
第1の意識《相手へ向かう》
第2の意識《諦めないとは》
第3の意識《当たり前を身に付ける》
⑥テレアポ、法人営業への応用
⑦質疑応答と閉講にあたって。
私自身がそうであったのですが、営業をしていて次のような気持ちになる事はありませんか?
☑ 初面談の相手とどのように短時間でコミュニケーションをとったら良いのかわからない。
☑ もう一歩のところで何故だか契約に繋がらない。
☑ 自分のセールス・スタイルが確立できない。
☑ 毎回毎回、行き当たりバッタリで相手のペースにのまれてしまい話が進まない。
☑ もっと、契約率は上がるはずだ。無駄打ちと取りこぼしが多い気がする。
はたまた、
▼ 営業は、客先に行き商品の説明を綺麗にある意味、格好良くするモノだ。
▼ また、弊社はこうでああでと会社案内もしなくては、先輩もそうしていたし・・・。
▼ 更には、相手のニーズを聞き出し、それに見合った提案をしよう。
どれも、実はかなり的外れです。
と言うか、間違いなく的外れなんです。皆さんも経験なさっていませんか?これでは前に進まない
ことを・・・。
営業は、企業活動の肝心要です。
私も、なかなかどうすれば良いのかわからず、無為な日々を過ごして来たひとりです。
しかし、ご縁によりある日ハッキリと分かりました。
誰が何と言おうと、地球が四角になろうとも相手は僕と同じ人間である事に気がついたのです。
人間である以上、感情と心理があります。
それまでの私は、自分の思うがままに自分の勝手な順序で話をしていたに過ぎませんでした。
コレでは、相手無視のまさに独り言になってしまっていたのです。
例えば、あなたの前にブツブツと独り言を喋っているセールスマンがいたとしたら、あなたのはその人と何かを契約する事があるでしょうか?
私の事務所には、よくさまざまなセールスマンが来ます、通信、IT関係、保険、各種士業の方など、
多くのセールスマンはほぼ同じくお会いして程無くして、本当に頑張って、本当に真剣に商品説明をなさいます。
しかしその時点で失礼ながら、私は話を殆ど聴いておりません。
だって、お聴きする価値がわかっていないから、しかも独り言だから当然です。
それどころか、紹介でどうしても会わざるを得なくなってしまったかなりシツコイ保険レディーで
も、たったひとつの質問でさり気なくそうと分からず商談を終わらせる事すら可能です。
別に自慢しているわけではありません。
質問の魔力を少しご理解頂きたいからなんです。
効果的な質問の仕方と手順、簡単に言うとそれが大友式・セールスプロトコルです。
コレは、文章だけでは決して伝え切れないノウハウなんです。
何故ならば、微妙な間であったり表情であったり、、若干でも実地で見て頂いたり、実際にやってみて身につくものだからです。
しかし、身に付けてしまった場合の効果は劇的ですらあります。
身に付けてみようと思いますか、それとも、今までとおりのやり方を続けますか?
1日(6時間)でいくらの受講料だろう・・・気になりますよね。
故・大友義隆氏がその信念からマンツーマンの個別セミナートレーニングで2日間(8時間プラス
α)で一人あたり40万以上をチャージして600名以上が受講して巣立っていったセールスプロ
トコルを精査・分析してこの度、月に一回限定7名の少人数のワンデー集合講座形式にてご提供。
※よくある単なる座学ではありません。即日使える実践論・スキルを身につけて頂きます。
その価値を考えますと本来値段は、49,800円(6時間)以上に設定するのが故人への
敬意かとも思いました。
しかし今回、集合形式であること、各自の商材に落とし込んだトークまではお伝えし切れない事か
ら特別に29,800円(6時間)でのご提供になります。
49,800円(6時間)
⇒29,800円(6時間)
単なる座学ではないので、人数も7名限定です。 深夜に締め切りオーバーした場合、受付けサイ
ト閉鎖が遅れる可能性ならびに、ご病気などで当日欠席の可能性を加味して最大10名までの
会場設定となっております。
故・大友義隆氏の主催するオフィスサウストレイルからの招聘による認定講師・野上 学氏
はプロフィールの通り、大友式のスキル・ノウハウを生かして自ら事業を行っているので、不特定
多数の集合形式講座は今後も多くて月に1日のみ土曜日の開催が可能かどうかという状況で次回
はまだ未定です。
《お申込者・無料特典》
在庫のある限り、下記書籍を無料で差し上げております。
未定
初面談で、好印象を覚えてもらい、何故だかあなたの話を聴きたい状態に自然となり、そして流
れるように契約に至る、、もしコレが本当だったらあなたはどうしますか?
更には、その場限りのノウハウではなくひとに関わる対人折衝のノウハウは一生あなたのモノです。
応用次第で、あらゆる場面で活用が出来るのです。
私自身は、共済保険の対人販売でトップ0.5%の成績、高級時計メンテナンス事業のネット集客
のホームページ文章にも、また電話問合せの見積り客に活用して急成長、また現在新たに経費削減
法人営業にも徹底的に全て応用して実績を上げさせて頂いております。
私は、ご縁を頂き約3年間事業の隙間時間を活用して故・大友義隆氏の鞄持ちをさせて頂きマーケ
ティングからセールス、そして人間について叱られながら、時にド突かれながら実地で学んで参り
ました。
そして、大友式・セールスプロトコルを集合形式の講座とて独自開催を認定頂いている数少ない講
師のひとりです。
大友氏は波乱万丈の人生の中で、一部を挙げますとあの山野美容グループの常務取締役として自身
が担当した契約金数百万のフランチャイズの契約率80%と言う驚愕の数字を持っていました。
また、外資系サプリメント販売代理店としてアメリカ日本の2カ国で一位になる販売実績を残され
ています。
故・大友義隆氏がその信念からマンツーマンの個別セミナートレーニングで2日間(8時間プラス
α)で一人あたり40万以上をチャージして600名以上が受講して巣立っていったセールスプロ
トコルを精査・分析してこの度、月に一回限定7人の少人数のワンデー集合講座形式にてご提供。
※よくある単なる座学ではありません。即日使える実践論・スキルを身につけて頂きます。
その価値を考えますと本来値段は、49,800円(6時間)以上に設定するのが故人への
敬意かとも思いました。
しかし今回、集合形式であること、各自の商材に落とし込んだトークまではお伝えし切れない事か
ら特別29,800円(6時間)でのご提供になります。
49,800円(6時間)
⇒29,800円(6時間)
単なる座学ではないので、人数も7名限定です。 深夜に締め切りオーバーした場合、受付けサイ
ト閉鎖が遅れる可能性ならびに、ご病気などで当日欠席の可能性を加味して最大10名までの
会場設定となっております。
故・大友義隆氏の主催するオフィスサウストレイルからの招聘による認定講師・野上 学氏
はプロフィールの通り、大友式のスキル・ノウハウを生かして自ら事業を行っているので、不特定
多数の集合形式講座は今後も多くて月に1日のみ土曜日の開催が可能かどうかという状況で次回
はまだ未定です。
《お申込者・無料特典》
在庫のある限り、下記書籍を無料で差し上げております。
未定
⚫️イントロダクション
自己紹介
大友式の成り立ちと実績
営業ブレインダンプ
①マーケティングとセールスの違い
※商品、サービスを売るための両輪
②セールスに必要な考え方
※哲学なき活動は必ず行き詰まります
③セールスマンの置かれている現状
※ひと昔前よりも、更に厳し状況である理由と打開するための考え方
④7つのテンプレート
◾️アプローチ
※絶対にしてはいけない4つの事プラス1
※誰も知らない礼儀の基本
◾️グッドコミュニケーション&クラッチング
※質問の威力が爆発する、最初の仕掛け
◾️エモーション&ネセシティー
※外す事の出来ないふたつの感情
※人間の行動原理に働きかける
◾️プロダクト
※敢えてすべき、マイナス面
先回りトークの潜在的な力
※100年以上前から、セールスの世界で提唱されている、外してはいけない5つの何故に答える。
◾️テストクロージング
※長年の経験から、一言一句決まっている大友式に驚きを隠せないでしょう。
◾️クロージング
※更に確実に契約を
◾️ボトムアップ
※この質問で相手自身が自分で自分をクロージングしてくれます
⑤3つの意識ゾーン
第1の意識《相手へ向かう》
第2の意識《諦めないとは》
第3の意識《当たり前を身に付ける》
⑥テレアポ、法人営業への応用
⑦質疑応答と閉講にあたって。
故・大友氏のバーソナルトレーニング受講者のその後の成果の一部はコチラ
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●東京都町田市、H N 氏
営業全くの未経験、将来の夢があり資金稼ぎのフルコミッション通信の訪問販売で受講後2ヶ月目のインセンティブ、216万円。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
●大阪府大阪市、T M 氏
様々な、代理店事業で失敗続き。
受講後、半年でweb制作事業を立ち上げ、即大手税理士事務所の案件契約、その後間もなく法人設立、順調に売上を上げている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~=~~~~~~
●千葉県習志野市 M N 氏
大手物流企業勤務時代に受講。
営業マン30人以上の中で常に新規開拓トップ、更には預かっていた営業チーム自体も社内でトップ。その後独立して、共済保険代理店事業でトップ5%の成績。
コレ、実は僕です。
まだまだ、恩恵があるのですがそれは講座にて、、。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
●埼玉県大宮市 NT 氏
成績の上がらない、訪販営業マンだった。
受講後、メキメキ実力を付け、現在
訪販会社を設立、テレアポ要因10人以上を雇用しノウハウにより日々20万以上する健康関連商材の販売契約を何件も得ている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
●山口県下関市 HH 氏
健康関連販売事業で売上が上がらず。
受講後、一気に売上3倍。
現在は、ノウハウを使い美容関連のフランチャイズを展開し地元で大成功。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
他にも、訪販会社営業マン向け企業研修、各種組合などへの講演会、営業大学での営業セミナー
など多数の実績。
大友氏のマンツーマン個別レーニング並びに企業内営業マントレーニングの感想・アンケート
お手紙の数々。
※大友氏は、当時携帯電話は持っていましたが、PCは殆ど見ずで最後まで殆どメールもお使いになかったほどのアナログ人間でしたので手紙・FAXで感想がたくさん。
受講後の感想の一部
・テクニックだけに走ってしまい気持ちが入っていないことに気が付きました。
・相手にもっと関心を持つ、本日より実践します。
・いままで、がむしゃらに頑張っているだけだったが、やはり売れるにはいくつかのポイント
・を明確に把握しないければならないとわかった。
・常にお客様の視線で歓談を昇りやすい質問を考え実践していきます。
・すべて肯定! なにがあっても全て肯定!
・物事をはっきりさせることを嫌うのが日本人であること知りその対応策を知り驚いた。
・きっちり手順を踏むことで接触した方とのアポが凄く簡単になった。
・しっかり自分でトレーニングすることが大切であると思った。
・『・・・・・』というフレーズを多用して成果をあげてます。
・調子よく契約がとれているときはセミナー通りにしていることに気がつきました。
・人の良いところを見つけるのが下手なので毎日見つけるのを習慣にします。
・『出来そうだ』『もっと売れる』とのいうモチベーションと自身を得ることが出来た。
・人間関係をつくることに全く気をつかっていなかった。
・『押し付けトーク』は絶対にしないように心がけてきたのだが、結果的には押し付けて
いたかもしれない。
・一連の流れをトークにして、習慣になるまでロープレします。
・テストクロージングが以前よりもスムーズに、本日現在成績TOPです。
今回、集合形式であること、各自の商材に落とし込んだトークまではお伝えし切れない事か
ら特別29,800円(6時間)でのご提供になります。
49,800円(6時間)
⇒29,800円(6時間)
単なる座学ではないので、人数も7名限定です。 深夜に締め切りオーバーした場合、受付けサイ
ト閉鎖が遅れる可能性ならびに、ご病気などで当日欠席の可能性を加味して最大10名までの
会場設定となっております。
故・大友義隆氏の主催するオフィスサウストレイルからの招聘による認定講師・野上 学氏
はプロフィールの通り、大友式のスキル・ノウハウを生かして自ら事業を行っているので、不特定
多数の集合形式講座は今後も多くて月に1日のみ土曜日の開催が可能かどうかという状況で次回
はまだ未定です。
《お申込者・無料特典》
在庫のある限り下記書籍を無料で差し上げております。
未定
日時:9月24日(土)
13:00~19:00
受講料:29,800円(税込)
19:00~
場所を変えて、懇親会があります。
場所:東京都渋谷区渋谷2-22-7
渋谷新生ビル401
【1Fが居酒屋『村さ来』さんのビル】
⚫️イントロダクション
自己紹介
大友式の成り立ちと実績
営業ブレインダンプ
①マーケティングとセールスの違い
※商品、サービスを売るための両輪
②セールスに必要な考え方
※哲学なき活動は必ず行き詰まります
③セールスマンの置かれている現状
※ひと昔前よりも、更に厳し状況である理由と打開するための考え方
④7つのテンプレート
◾️アプローチ
※絶対にしてはいけない4つの事プラス1
※誰も知らない礼儀の基本
◾️グッドコミュニケーション&クラッチング
※質問の威力が爆発する、最初の仕掛け
◾️エモーション&ネセシティー
※外す事の出来ないふたつの感情
※人間の行動原理に働きかける
◾️プロダクト
※敢えてすべき、マイナス面
先回りトークの潜在的な力
※100年以上前から、セールスの世界で提唱されている、外してはいけない5つの何故に答える。
◾️テストクロージング
※長年の経験から、一言一句決まっている大友式に驚きを隠せないでしょう。
◾️クロージング
※更に確実に契約を
◾️ボトムアップ
※この質問で相手自身が自分で自分をクロージングしてくれます
⑤3つの意識ゾーン
第1の意識《相手へ向かう》
第2の意識《諦めないとは》
第3の意識《当たり前を身に付ける》
⑥テレアポ、法人営業への応用
⑦質疑応答と閉講にあたって。
間接経費適正化相談センター運営
有限会社オフィスYHC 代表取締役
大友式・セールスプロトコル認定講師
野上 学 氏
【講師プロフィール】
昭和42年 / 千葉県出身 / O型
座右の銘 / 石橋を叩いて走れ!!
趣味/打撃系格闘技、キックボクシング、ムエタイ、
昭和63年3月(平成元年) 明治大学経営学部 卒業
平成元年4月 鴻池運輸㈱【現・KONOIKEグループ】入社
平成15年11月 共済保険(現・楽天生命)代理店構築事業で独立
何処よりも、安く内容の良い共済保険をはじめ、
ベストミックスによるレンタル・リプレースメント・
共済保険取扱いの時代、ビジネスの師匠に出会い営業の合間にカバン持ちをさせて頂きながら人間関係全般・マーケティングの事・営業の事などを様々ご教示いただいた。
全ての事業に、大友式・
師匠: 故・大友 義隆氏(著書:売上10倍究極8つの法則
他7冊 ≪日新報道≫)
そのご縁で、共著で書籍を出版させていただいております。
(今までに見たことも聞いたこともない成功法・日新報道)
大友 真寿美 氏
【主催者プロフィール】
千葉県柏市にて出生。
父親の仕事の関係で、全国各地を転々とする。
特に、学生時代には、2年に一度の転校のお陰か、
高校卒業後、百貨店で接客のノウハウを学んだ後、
店舗経営の傍ら、顧客対象の健康セミナーを開催したり、『
Q:だれでも、営業能力はアップしますか?
A:具体的な実践論ですので、練習さえすれば必ず、必ずスキルアップになり成績は
向上します。
Q:お客様の男女に違いはありますか?
A:人の持つ、ある種の感情は同じなので男女は問わない技術です。
Q:身につけるのはどの程度の期間が必要でしょうか?
A:一部のスキルは、即日からお使いいただき効果がわかります。商材毎に変わる部分は
やはり研鑽が必要です。
Q:なぜ、今までマンツーマンもしくは企業内研修のみだったのですか?
A:大友氏の信念に拠ります。
受講生の取扱いが同じ商材であれば、その場でトークの組み立てなどもしながら進める
ことも可能だからです。
Q:今後の、不特定多数向け講座の開催予定はありますか?
A:多くて、月に一回、恐らく土曜日に公開が可能な程度です。
Q:書籍は購入可能ですか?
A:ビジネス書は生ものですので、既にほぼ在庫切れですが一部、オフィスサウストレイルにて
在庫が御座いますので、お問合せください。
Q:座学だけでは無いとお聴きしましたが、他に何をするのでしょうか?
A:簡単なロープレとご自身に少し考えていただく時間もございます。
Q:6時間で約30,000円の講座は料金的には高い方ではないですか?
A:一過性のノウハウや流行に左右されるITなどのスキルではなく、身につければ一生モノ
のスキルとなっておりますので、逆にタダみたいなモノだと考えております。
故・大友義隆氏がその信念からマンツーマンの個別セミナートレーニングで2日間(8時間プラス
α)で一人あたり40万以上をチャージして600名以上が受講して巣立っていったセールスプロ
トコルを精査・分析してこの度、月に一回限定7人の少人数のワンデー集合講座形式にてご提供。
※よくある単なる座学ではありません。即日使える実践論・スキルを身につけて頂きます。
その価値を考えますと本来値段は、49,800円(6時間)以上に設定するのが故人への
敬意かとも思いました。
しかし今回、集合形式であること、各自の商材に落とし込んだトークまではお伝えし切れない事か
ら特別29,800円(6時間)でのご提供になります。
49,800円(6時間)
⇒29,800円(6時間)
単なる座学ではないので、人数も7名限定です。 深夜に締め切りオーバーした場合、受付けサイ
ト閉鎖が遅れる可能性ならびに、ご病気などで当日欠席の可能性を加味して最大10名までの
会場設定となっております。
故・大友義隆氏の主催するオフィスサウストレイルからの招聘による認定講師・野上 学氏
はプロフィールの通り、大友式のスキル・ノウハウを生かして自ら事業を行っているので、不特定
多数の集合形式講座は今後も多くて月に1日のみ土曜日の開催が可能かどうかという状況で次回
はまだ未定です。
《お申込者・無料特典》
在庫のある限り下記書籍を無料で差し上げております。
未定